昨天周末，來清華總裁班學(xué)習(xí)的兩個(gè)“較大”企業(yè)老板，邀請姚堯一起去喝茶。兩個(gè)老兄都是很好的哥們了，有說有笑的一起到清華東門外的一家咖啡廳里，這是個(gè)小資氛圍濃厚的咖啡廳，進(jìn)門之后一位朋友和姚堯邊走邊聊，另外一位在旁邊不停的呱噪著亂插話。突然那個(gè)插話的沒有了聲音，誰也沒有在意。　　

　　“��！噢……”　　

　　“哇……”　　

　　一陣尷尬的噢了之后，一個(gè)小孩的哭聲打斷了我們的說話。尋找著哭聲看過去，我的朋友正尷尬的站在那里，褲子和衣服的下擺被搞的五顏六色。一個(gè)小男孩滿臉的冰淇淋奶

　　最吸引我們目光的是兩條美腿�！　�

　　兩條美腿從下往上看是那么的修長、玲瓏、曲線柔美，一襲黑襪從一雙黑色的靴子里延伸到黑色短裙的下擺，骨節(jié)很長，小腿從靴子里伸出來的就有很高的一段。好像日本動(dòng)畫片里面女孩子的美腿�！　�

　　事情很顯然。那個(gè)亂插話的哥們受到美腿的誘惑，目光緊盯著美腿，大腦里一時(shí)間出現(xiàn)了一些聯(lián)想，忽略了其他所有的外部環(huán)境。把跟隨美腿一起的小男孩的冰淇淋撞在了臉上和自己的衣服上。以至于事情發(fā)生之后，還一下子扭轉(zhuǎn)不過來，手忙腳亂的不知道怎么辦了！　　

　　好不容易哄住了小男孩，送走了美腿媽媽。那個(gè)哥們還想辯解什么，可是被我們笑的說不出那些牽強(qiáng)的理由了。　　

　　看來最吸引人的往往是心智里潛意識沒有滿足或者渴望滿足的東西。那個(gè)被美腿吸引的哥們，人高馬大的，國字臉，長相打80分沒有問題，也算是有錢人。人到中年正是男人最有成熟魅力的時(shí)候，在兩條美腿面前一下子就被打回原形了�！　�

　　傳播的目的在于征服�？墒莻鞑サ牡谝徊绞紫仁且�起關(guān)注和興趣、喜好。進(jìn)而占據(jù)受眾的時(shí)間、關(guān)注點(diǎn)、興奮點(diǎn)、產(chǎn)生聯(lián)想。從而搶占傳播受眾的心智資源，如果與受眾發(fā)生一點(diǎn)可以共鳴的雙方共同參與的故事，那么后來者既是使用同樣的手段做的比先進(jìn)入者更加出色，也很難搶占受眾接受的第一個(gè)傳播�！　�

　　由此可見，如果品牌傳播的話，廣告是完成不了長期占據(jù)消費(fèi)者心智的任務(wù)的，公關(guān)是廣告的補(bǔ)充，或者兩者互為補(bǔ)充。　　

　　接著剛才的故事，假如那個(gè)美腿媽媽是個(gè)單身媽媽，我的那個(gè)哥們就剛好可以與她發(fā)生一些故事，那個(gè)哥們至今還是一個(gè)王老五。如果兩條美腿能夠引發(fā)一場故事，主人公或者是提供給有機(jī)會(huì)也成為主人公的人對于這個(gè)故事的忠誠度肯定是極高的�！　�

　　如果一個(gè)新品類找到消費(fèi)者心智中渴望滿足與沒有滿足的因素，圍繞此進(jìn)行傳播，與之發(fā)生聯(lián)系和情感共鳴，成為目標(biāo)消費(fèi)群體的生活方式，那么傳播就是成功的�！　�

　　廣告是認(rèn)知的第一步，公關(guān)是加深與之連結(jié)的發(fā)生共鳴的第二步。或者兩者先后可以調(diào)整，但是廣告和公關(guān)互動(dòng)互為彌補(bǔ)所起到的效果肯定是超越單一傳播方式的。廣告是認(rèn)識，公關(guān)是感知、感動(dòng)、故事。假如品牌傳播的公關(guān)活動(dòng)與消費(fèi)者發(fā)生一些故事，產(chǎn)生聯(lián)系，那么這個(gè)品牌毫無疑問會(huì)成為消費(fèi)者忠誠度極高的品牌�！　�

　　如果一個(gè)新品類目標(biāo)市場和消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，公關(guān)在前，通過公關(guān)傳播至目標(biāo)群體心智，并且與之產(chǎn)生共鳴發(fā)生故事，那么傳播的針對性是極強(qiáng)的，成本是很小的，效果是非凡的，忠誠度是難以撼動(dòng)的！品類第一的位置就根植于消費(fèi)者心智之中，后來者想分一口羹就非常困難了！